农村电商的发展有了更多具体的实施方向。3月14日，在商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何亚东表示，发展农村电商，是创新商业模式、建设农村现代流通体系的重要举措。就在前一天，商务部等9部门发布《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》（以下简称《意见》），指出要在五年内，培育1000家左右县域数字流通龙头企业、打造1000个左右县域直播电商基地。事实上，过去几年中，电商下沉一直是热门话题，“村播”流行，快递进村提质，农村下沉市场几乎成了每家电商平台的关注重点之一。眼下，随着多项政策意见的出台，农村电商又迎来了新的机会。

电商卖货：“村播”助力农产品销售

电商下沉已经成为明显的发展趋势。在商务部等9部门发布的《意见》中，明确提出了要用五年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系，其中就包括“打造1000个左右县域直播电商基地”“培育10000名左右农村电商带头人”等目标。

《意见》中指出，“升级改造县级电商公共服务中心（电商产业园区）”等内容的指向性也十分明确：大力发展农村直播电商，也就是“村播”，并让“村播”带动更多的农产品流动，为农民创造更多收入来源。

事实上，在农村电商直播的带动下，下沉市场的电商在这几年已经有了不错发展。根据抖音电商发布的《2023丰收节抖音电商助农数据报告》，过去一年，抖音电商里挂车售卖农产品的短视频数量为2186万条，直播间里农特产商品讲解总时长达3778万小时，货架场景带动的农特产销量同比增长了137%。仅仅一年中，平台销售的农特产种类就同比增长了188%。

通过短视频、直播、货架商城等电商模式促进农产品的产销对接，这一商业模式在过去几年中已经被不断验证过。而农产品直播又凭借其源头的沉浸式场景以及农民主播的淳朴真诚，成为了农产品电商销售全链条中的“王牌”之一。“村播”正在成为带动农产品销售、创新农业品牌营销、推动乡村旅游的新手段。

农业农村部最新发布的数据显示，过去一年，农村网络零售额达到2.49万亿元。现代农业园区建设提档升级，新建50个国家现代农业产业园、40个优势特色产业集群、200个农业产业强镇，创建100个农业现代化示范区。农业社会化服务面积超过19.7亿亩次、服务小农户9100多万户。在产业带动、就业拉动下，据国家统计局数据，农村居民人均可支配收入达到21691元、比上年实际增长7.6%。

物流下沉：快递进村再提速

一头连着生产，一头连着消费，保障农村的快递物流无阻点，成为了畅通城乡经济循环的必经之路。《意见》明确指出，加快农村现代物流配送体系建设，包括提高农村物流设施现代化水平、提高农村物流配送集约化水平以及推动农村商贸物流创新发展。

具体来看，除了打通“最后一公里”，推动县级物流配送中心（物流园区）、乡镇快递网点数字化改造之外，《意见》中也提出了要支持发展“电商+产地仓+寄递物流”，形成集货、加工、配送、网销等统一供应链条，提高农产品上行效率。这也意味着，在物流供应链的不断完善之下，多元消费主体参与下的农村经济，有可能借助电商渠道孕育出新的消费模式。

而在这个创新的过程中，快递进村、物流下乡扮演着“基石”的角色。在3月14日的商务部例行新闻发布会中，何亚东明确指出，发展农村电商，是创新商业模式、建设农村现代流通体系的重要举措。国家邮政局公布的数据显示，2023年，中国累计建成28.9万个村级寄递物流综合服务站、19万个村邮站、1267个县级公共寄递配送中心，邮快合作建制村覆盖率超70%。

双向的流通不仅促进了农业电商的发展，也进一步释放了农村的消费潜力。不管是做大快递规模，促进量的增长，还是调整产品结构，改善农产品收发比例，都需要多元快递主体的参与。过去几年中，以京东物流为例，当前，京东物流已经深入全国2000多个产地产业带，通过充分发挥一体化供应链优势，将基础设施、技术、人才下沉，让五常大米、宁夏盐池滩羊、伽师西梅、宁德大黄鱼、库尔勒香梨、宿迁霸王蟹、修文猕猴桃、四川会理石榴等多样农产品走出了当地。

未来发展：激活农村消费动能

随着我国电子商务的不断发展，不可否认，农村电商这一领域的发展已步入“深水区”。在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来，近年来，随着电子商务用户增长速度的放缓和消费升级趋势的发展，一方面支持中国电子商务快速成长近30年的人口红利开始消失，另一方面原有的电商品类竞争激烈，商家在品类发展上容易遭遇瓶颈。

而农村电商的发展无疑将成为打破电商领域当前局面的有力手段。正如何亚东所说，发展农村电商，是创新商业模式、建设农村现代流通体系的重要举措，也是转变农业发展方式、带动农民增收、更好满足农村消费需求的有效抓手。“通过挖掘农产品，电商平台不管在提升利润还是丰富产品线程度上都将迎来新的发展机会。”赵振营说道。

2024年的中央一号文件明确提出，实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。基于这样的背景，品牌定位专家詹军豪认为，农村电商在未来五年的发展将会迎来关键期，他表示，在培养农村电商的过程中，目前尚存在基础设施建设、农产品标准化等问题。“农村地区的网络、交通、物流等基础条件需要加大投入，对农民的电商技能和意识进行培养，”他表示，对于当地产出的商品，还要制定统一的质量标准和包装规范，确保农产品的质量和安全，强化品牌推广。

赵振营认为，电商“下沉”的核心意义，在于确保农村生活物资供应，方便农民购买生产生活用品。“在拓展电商销售规模的同时，也不能忽视农村农民最基本的线上线下协同消费需求，二者共同发展才能够进一步激发农村消费的新活力。”赵振营说道。

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