告别吃土，中国企业也要吃肉

中国虽被世界公认为超级工业大国，但过往企业生产的产品常被贴上“廉价”、“低质”的标签，多重组装、代工，轻品牌，让外资赚取了高额利润。但随着华为的崛起，一大批以科技创新、品牌驱动的中国企业们让我们看到了希望。

原来，通过打造品牌实现企业的高质量增长是可以实现的，这亦是国家战略所向，是人心所向。

商战的终局，唯品牌可争先

诚然品牌已成为推动企业高质量发展的核心动能。当前，全球的主竞争旋律就是竞争，但众多企业在面对竞争时却束手无策，被时代所淘汰。比如恒大冰泉虽享有世界三大水源地之一的长白山，唯一实现一处水源供全球的好产品，但最终以巨亏变卖业务收尾。曾被誉为中国版ZARA的拉夏贝尔辉煌时渠道能力何其强大，顾客进入国内任何一家商业中心，平均能找到3.5家拉夏贝尔及其旗下品牌门店，如今亦面临破产清算，今年1月23日位于上海闵行的总部大楼7折拍卖。

现实残酷，之前赖以形成竞争优势的产品、渠道、传播、技术、组织等运营动作仍是竞争的基石、入场的门票。但如今，竞争之地早已从有形的物理市场转向无形的顾客认知，所有的商战均在小到5cm的顾客大脑中展开。

那中国企业如何才能打造品牌？

首先，企业需要识别你品牌能提供给顾客的独特价值是什么，即顾客期望从某一特定品牌获得的一系列可感知的利益。比如，中国羽绒之王波司登，提供给到顾客的独特价值是时尚且专业的羽绒服；戴森给到的独特顾客价值是高端吹风机等等。

其次，要聚焦。聚焦是定力、是中轴、是方法，也是企业抓住经营重心的关键。通常，战略上要一个品牌要聚焦一个品类或特性，比如肯德基聚焦炸鸡品类，沃尔沃聚焦安全特性。战术上则可聚焦一类人群、一个区域市场或一类渠道等，比如，理想作为新势力造车聚焦中大型SUV（奶爸车）、小红书聚焦女性人群等。企业唯有在一个领域成为绝对主导品牌，才算具备了继续做大的资本积累，为未来做相关多元化发展打下基石。

最后，要系统构建优势。真正让品牌植入心智，是需要企业运营的各个环节围绕独特价值在顾客触点系统呈现。绝不是仅仅简单的一个广告语、一个好产品、一个好渠道。

顾客认可的“真国潮”

当前国潮热的崛起，让很多企业都想跟风蹭一波热度。但在我看来，国潮热绝不是简单的告诉顾客我是一个被大家遗忘的老牌来博取同情，而是需具备以下四种特质之一顾客才会真正认可买单。

第一种，科技出众型，如，华为、大疆等，顾客买单背后是因为科技是可度量的好。

第二种，规模压制型，如，公牛、波司登等，顾客买单背后是因为巨头是可信赖的好。

第三种，物美价廉型，如，莱芬、小米等，顾客买单背后是因为质价比是划算的好。

第四种，海外领先型，如，安克、比亚迪等，顾客买单背后是因为海外是被认证的好。

相信随着中国企业品牌意识的不断崛起，跳脱同质化竞争、价格血战，通过战略指引给到顾客一个独特价值，定能实现中国式的可持续高质量增长，带动中国经济的腾飞。

作者：君智战略咨询首席战略专家陈方超