随着非洲猪瘟发生和养殖规模化集团化发展，兽药经营的内外部环境发生了一些新的变化，当前兽药的营销遇到很多问题。

　　一是电商新的营销模式的出现，改变了兽药传统的营销模式，并带来严峻的挑战，近年来兽药线上销售的发展非常快，这种新型营销方式的出现，应引起传统经销商的关注和重视。

　　二是随着养殖规模化集团化趋势的加快，一些大的养殖集团选择直接向兽药生产企业直购兽药，据中国兽药协会的调查显示，如今一些兽药企业通过直销进入大型养殖集团的销量已经达到60%以上，未来可能占比还会继续增大，兽药生产企业主要客户群越来越少，以往主要依靠经销商销售兽药的局面将发生改变。

　　大时代，大变局；新环境，新变化！如何洞察行业变化？把握未来机遇；如何掌握新的营销模式？重构新的竞争优势。在2021年6月19日的第八届中国兽药展览会兽药经营论坛上，农业农村部畜牧兽医局药政药械处副处长冯梁就政策方面给出了方向。

　　农业农村部畜牧兽医局药政药械处副处长冯粱在论坛上就兽药经营管理政策进行了解读，他在报告中谈到当前兽药经营的一些发展趋势：一是经营企业数量减少，从5.3万家减少到 4.7万家；二是厂场对接日趋普遍；三是注重线上线下一体化经营；四是人员素质有所提高，服务能力不断提升；五是从卖药店铺到技术服务中心的角色转变。同时指出了兽药经营监管面临的一些问题：一是网络销售兽药的监管；二是销售假劣兽药的监管（假兽药的界定）；三是流动销售送药上门的监管；四是兽药多级经销的监管。

　　他就新版《兽用生物制品经营管理办法》进行了解读，介绍了修订背景；主要修订的内容，概况起来就是”两优化，两强化，一载明”：优化强免生物制品经营方式­ ——允许经营强免生物制品，优化兽用生物制品经销机制——允许多级经销，强化冷链贮存运输要求-- 生产经营企业建立全程冷链贮存运输制度，强化追溯管理要求-- 生产经营环节实现100%追溯监管，一载明就是《兽药经营许可证》的经营范围应当具体载明国家强制免疫用生物制品、非国家强制免疫用生物制品等产品类别和委托的兽用生物制品生产企业名称。

　　并提出下阶段兽药经营管理工作计划：一是健规章，完善兽药经营管理制度；二是强监管，规范兽药经营行为；三是治乱象，严厉打击经营违法行为；四是促提升，推动健康有序经营。

　　（责编：霍海斌）

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