洋河股份旗下江苏双沟酒业销售有限公司发布通知 ，11月20日起，40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提价30元/盒。苏酒·头排酒是洋河股份于2019年推出的高端产品，目前在京东平台的售价约958元/盒（一盒为2瓶，一瓶约260ml）。

肖竹青解读洋河苏酒头排提价…

  肖竹青最近实地调研了双沟酒业酿酒基地了解到：目前目前双沟酒业打造的“苏酒～头排”高端白酒已经站稳了千元价格带，成为江苏省内市场份额增长最快的高端白酒新锐，目前“苏酒头排”已经成为江苏省内高端商务消费面子消费的载体，正积极筹备进军全国市场。

  肖竹青解释“头排”本是绵柔浓香双轮发酵工艺在度夏压窖180天长发酵周期以后，出产的特殊优级酒。

   很多酒厂是将180天发酵周期的头排酒作为调味酒使用，而苏酒集团双沟酒业利用自身庞大万窖产能优势为支撑，以“调味酒”品质的珍贵美酒经过多年陶坛储存以后推向市场，以物超所值的高性价比和良好消费体验赢的市场高度赞誉，通过第一批消费人群的口碑影响，目前苏酒头排复购率剧增，因为动销良好因此江苏省内渠道伙伴推销苏酒头排新品积极性非常高。

肖竹青认为江苏洋河是中国白酒行业第一家超越“盘中盘”餐饮拦截包场营销模式并独创组织化驱动团购形成“围绕目标配资源，围绕目标配政策，围绕目标配队伍”成功利用社会资源做团购营销模式行业引领者。

  苏酒集团体系目前拥有两个“中国名酒～洋河/双沟”和四大酿酒基地，目前苏酒集团窖池数量和基酒产量是世界之冠。

   肖竹青认为绵柔白酒讲究“分段取酒分级储存”，只有庞大的产能才能确保—“分段取酒”的精华段足够满足市场需求。

   肖竹青认为苏酒集团经过几代人的产能建设和长年份老酒储备，苏酒集团已经具备在高端白酒市场“千元价格带”主动出击的实力和底气。

   肖竹青在市场调研中发现洋河股份最近两年在江苏省外市场北京上海广东和湖北河南等市场高净值人群圈层互动交流频次力度明显加强，在巩固洋河海之蓝和梦6+核心大单品优势基础上，培育江苏省外新的核心

市场意图明显。

肖竹青认为目前洋河体系渠道库存良性，洋河和双沟双品牌都是顺价销售，各级代理商和销售终端因为卖酒有利润，因此推销洋河和双沟积极性很高。

   肖竹青发现曾经拍摄“农夫山泉有点甜”和“比天空更博大的是男人情怀～洋河蓝色经典”经典广告的上海神兵天将公司董事长傅华阳近期频繁调研洋河基地和双沟酒业基地，可以明显感知到“山雨欲来风满楼”，苏酒集团即将品牌升级发力千元酒市场大战的攻势一触即发！

肖竹青解读名酒涨价三要素

肖竹青认为：强势名酒企业在旺季到来之前涨价，是争夺渠道资金的一种手段，因为在涨价的时间节点之前打款享受老价格，在涨价之后时间节点打款享受新价格，所以一般的经销商都会在涨价之前把整个旺季期间所有的需求一次性打款进货。

  通过涨价压销量是知名的酒厂利用自己的品牌价值和强势地位向渠道“抢钱”的一种惯用手段。

肖竹青表示，白酒能够成功涨价需要有较好品牌价值、良好的社会库存以及坚强的执行力和销售服务体系作为前提。

   核心要素是产品是否在消费者心目中形成强烈的心理价位预期，渠道是否具备管控老库存并且承接新库存的实力，涨价政策能否顺利在终端市场全面铺开需要考验酒厂在全国范围内的销售管理体系执行力。

   从这三个维度来看，品牌力比较弱，或者社会库存很大的品牌没有涨价的底气。因此，整个白酒行业强者恒强弱者更弱的趋势也会更加明显。

肖竹青认为苏酒“头排”涨价是江苏洋河公司基于进一步保证经销商与终端利益并持续提振产品的后续发展势能的目的。通过涨价拉大价差，通过涨价加大终端市场投入和圈层互动的投入，通过涨价提升市场心理价位预期。