日前，2026年福建电商助农联盟系列活动暨“梦笔生花·诗画浦城”活动启动，南平市浦城县的丹桂广场灯火通明。广场一侧的助农集市上，7间实景直播间同步开播，线上线下订单不断，人气爆棚。

　　其中一间的直播间里，两位主播格外引人注目——宁德市福鼎市管阳镇乾头村党支部书记陈景、宁德市柘荣县楮坪乡苏家洋村党支部书记张雄斌，正对着镜头热情推介浦城大米、薏米、灵芝等当地特产，同时还带来福鼎白茶、柘荣太子参等宁德好物。

　　两位宁德的村官，同台为浦城“带货”？这是由福建省委网信办、省农业农村厅、省文旅厅、省妇联共同主办的盛会，今年恰逢福建电商助农联盟成立的1周年。

　　抱团的定力

　　作为省内知名的村官主播，陈景曾创下单场白茶销售40多万元的亮眼成绩；张雄斌运营“闲不住的张村长”账号，长期深耕高山农产品的推广。

　　“以前我们都是守在自己村子里，卖福鼎白茶、卖柘荣本地农货，各县域各干各的，资源分散、流量也分散。”陈景说，自联盟成立后，跨区域协作已成为现实，好产品的销售不再受地域限制。福鼎有白茶优势，柘荣有太子参等特色产业，浦城有大米、薏米、灵芝等，这些优质物产，大家流量互通、经验共享，互惠互利。

陈景（中间）在宁德的山间和田野间直播

　　“在村里直播，面对的是熟悉的田间地头和熟悉的老粉；今天在助农集市上直播，周边都是各地的新农人、村干部，既是直播带货，也是交流取经。”张雄斌说，跨区域联盟是让我们不同县域的村官互相站台，资源共享，让好物走向更大的市场。

　　其实，这场跨区域协作的背后，是联盟推动八闽好物走向市场的系统性布局。活动现场，联盟选品库正式上线，京东“中国特产·福建优选馆”同步开馆，山海之间的优质农货进入“数字货架”，实现一键触达，借助数字技术为农产品插上翅膀，实现了产地与消费者的双向奔赴。成立1年来，联盟共吸纳40余家单位和机构加盟，深入12个县（区）开展213场电商助农直播，带动销售额超1亿元，构建起“政府引导+市场运作+社会参与”的协同机制，为乡村电商发展注入了持续动能。

　　公信的底气

　　当记者问起，基层干部做直播最大的底气从何而来时，陈景的回答铿锵有力：“不是个人IP有多火，而是党委政府赋予我们的公信力。”

　　干部走进直播间，带来的不仅是一张熟悉的面孔，更是一份经过党和政府背书的品质承诺。陈景介绍，直播前我们深度参与选品，实地走访产地，摸清供应链，不合格的坚决不直播、不上链接。同时，建立完善的售后预案，一旦出现品控或售后争议，我们第一时间直面消费者，该退换就退换，溯源问题根源，倒逼供应链整改。

张雄斌（左）在山间田野直播带货

　　同样，张雄斌对此也深有同感：“村干部做IP，最大的底气不是流量，是基层干部的公信力。老百姓信任我们，我们就不能消磨这份信任。流量是一时的，老百姓对基层干部的信任，才是最长久的财富。”

　　为守护这份信任，直播间把品控关口前移，始终坚守选品底线。联盟探索出一套通用选品的硬指标。不分品类，底线统一：产地真实可溯源，货源来自本地合作社或农户，拒绝外地调货和贴牌；资质手续齐全，食品生产许可、检测报告完整，农残等指标均达标；性价比务实，拒绝虚高溢价，同时保障农户合理收益；售后服务能力到位，不盲目承接超出产能的爆单。正是这份清醒与保障，让“村官助农直播间”在流量浪潮中始终保持着难能可贵的定力。

　　角色的跃升

　　“村官直播间”模式始于福建省宁德市福鼎市管阳镇。自2022年启动以来，“村官直播间”累计销售额达700万元，为村集体增加经营性收入超22万元。“村官+直播”模式也应运而生。

　　这套模式让村干部的角色发生了深刻转变。陈景说，最早村干部大多是凑镜头、站台露脸的“配角”，而现在“村干部已经不再是单纯出镜嘉宾，变成整个链路里的品控把关人、资源协调者、新农人培育者、供应链连接器”。

张雄斌（左）在直播带货

　　在选品上，村干部至少要经过两轮把关——第一轮下沉田间地头核实生产情况；第二轮由专业审评团队共同选品并随机抽检。在投流运营上，坚持乡土助农定位，拒绝过度娱乐化炒作；培训板块，带动本地农户、年轻村民参与直播，让更多“新农人”成长起来。

　　此外，这套模式直击乡村直播三大痛点：没人才——村干部带头实践，就地孵化本土新人；没流量——干部IP加达人流量双向加持，再叠加跨区域联盟互相导流；没供应链——村干部对接合作社、农户，补齐达人不熟悉乡村直播源头的短板。“达人擅长内容与流量技术，我们熟悉乡土、农户与产地，两者互补，才能走得长远。”张雄斌说道。

　　当谈及村干部做直播带货的第一课时，陈景的回答令人深思：“第一课不是教怎么拍视频、怎么用话术卖货，而是树立敬畏心，认清基层干部身份的边界，把控好品质，不辜负信任我们的线上朋友。”同时，张雄斌坦言：“只有把思想底线筑牢，继续学习技能，才能实现真正的村干部自主运营，而不是昙花一现的流量作秀。”

陈景在宁德的山间田野直播

　　从田间地头到“会场直播间”，从“各守一摊”到“跨域抱团”，福建电商助农联盟通过“村官+达人”的创新实践，推动村干部向新时代新农人转型，推动乡村产业从借力发展迈向自主运营。从闽东到闽北——这场跨域直播，折射出的正是福建电商助农赋能乡村振兴的生动案例。（文/崔楠、孙文 图/由受访者提供）