近年来伴随着健康观念的升级,“吃得健康、吃得营养”已经成为很多消费者的共识,益生菌产品作为与人体肠道健康密切相关的产品,也获得越来越多消费者的认可,处于品类认知度快速上升的阶段。数据显示,当前抖音上#益生菌话题的播放次数累计已超75亿。

消费者在高度关注益生菌相关内容的同时,对相关产品的消费也在快速增长。2022年抖音电商食品健康行业滋补健康赛道增速达189%,其中其他膳食营养补充食品增速较为突出,为416%。面对日益增长的益生菌市场需求和机会,相关品牌如何打造核心竞争力长效发展?来自澳大利亚的专业益生菌品牌lifespace益倍适给出了有力的答案。

一直以来,lifespace益倍适以科研为本,不断探索人体微生态,打造益生菌产品的科学竞争力,目前已斩获了多项发明专利*(*发明专利,专利号ZL 2020 1 0793181.3;发明专利,专利号:ZL 2021 1 0670703.5;发明专利,专利号:ZL 2020 1 0858415.8;发明专利,专利号:ZL 2021 1 1331927.X),并实现了益生菌全球销售额领先*的品牌地位(*声明措辞:Life-space,益生菌营养品全球领先品牌,全球销售额领先。Life-space,益生菌营养品全球销售额领先。数据来源于欧睿信息咨询(上海)有限公司,按2021年1月1日至12月31日各品牌益生菌营养品销售额计。覆盖全球210个国家/地区,各类零售渠道;益生菌营养品的定义为包含婴童与成人食用的益生菌产品。不包括饮用的益生菌酸奶,不包括益生元。领先指lifespace位列全球前五,于2022年12月完成调研。)

在近日的「抖in全民健康计划|全民营养家」活动中,lifespace益倍适再次通过专业生动的益生菌产品科普内容实现产品和用户的高效连接,提升用户对lifespace益倍适固体饮料普通食品产品的认知,并借助全域兴趣电商打通“人找货”和“货找人”的双向消费链路。

专注产品科研,科学打造肠道营养解决方案

品牌想要把握行业机遇获得更多消费者的认可,需要发挥自身优势,在某一细分领域用产品最大限度地满足现有客户。据了解,人体是由数以万亿计的微生物组成的生态系统,即人体微生态,它与人们的生长发育、营养吸收、物质代谢、免疫系统密切相关,影响着人们的身体和精神健康。而益生菌是含有生理活性的有益菌,当摄入适当数量后,能定殖于人体发挥有益作用,改善人体微生态平衡,增强肠道屏障,阻止有害菌的入侵。

lifespace益倍适率先在行业内倡导关注和研究人体微生态,致力于将人体微生态的新研究成果转化为对人体健康有益的益生菌产品。根据专研人体微生态10年来的积累,lifespace益倍适逐步形成了一套自己的研发和品控体系,即“ACE研发理念”——坚持产品全链路关键环节提高活菌率、创新专利菌和满足时效性,通过不断推动益生菌行业更多的标准建立,提升科学的产品力,打造品牌专业度。

打造专业内容,高效提升用户对品类的认知

近几年,借助抖音电商广泛的用户群体和个性化匹配优势,食品健康行业商家得以高效地将产品内容推荐给目标人群,并通过生动的短视频和直播内容进一步放大自身产品优势,从而实现种草、拉新以及促进销售。lifespace益倍适固体饮料从2021年入驻抖音电商,通过FACT经营矩阵的运营,种播一体助力销售新增长,2023年Q1完成2021年全年的销售额。

F(Field):商家自播的阵地经营,指的是商家品牌账号发布的短视频以及开设的直播间,可以帮助商家实现品牌调性塑造、种草引流、流量转化等目标。lifespace益倍适官方旗舰店通过抖音短视频和每日直播等内容,科普益生菌的作用,让用户了解益生菌固体饮料产品以及如何挑选益生菌等,帮助其科学认识益生菌品类的同时,与用户建立紧密的连接、提升用户对lifespace益倍适品牌和产品的认知。

A(Alliance):海量达人的矩阵经营,可以帮助商家扩展消费人群、实现营销破圈等目标。针对lifespace益倍适益生菌固体饮料的传播,lifespace益倍适在抖音电商专注于搭建立体式的达人矩阵,比如合作垂类专业型达人传播益生菌行业知识,同时合作测评类达人展示各种专业的产品,以及通过生活类种草达人进行场景化内容渗透,提升用户对益生菌品类的认知度。

C(Campaign):营销活动的组合爆发,商家联合平台资源打造Campaign主题活动可以实现生意的快速积累。5月4日-5月15日,结合全民营养周重要节点,抖音电商食品健康行业发起了「抖in全民健康计划|全民营养家」主题活动,lifespace益倍适顺势抓住机会参与其中,推广营养膳食知识科普,帮助更多用户提升健康意识,增强用户粘性。

T(Top-KOL):头部大V的品销双赢。在针对益生菌固体饮料产品的推广中,通过和头部大V的深度合作,lifespace益倍适不仅获得了很多用户的信任,也获得了持续的销售额增长。

全域场景协同,把握机遇共赢健康新增长

自抖音电商从兴趣电商升级为全域兴趣电商以来,除做好内容基本盘,很多品牌通过货架场景、营销场景多触点布局,为用户提供一站式的流畅购物体验,进一步打开与消费者双向奔赴的生意增长空间。

本次「抖in全民健康计划|全民营养家」主题活动中,借助抖音电商食品健康行业基于全民营养周重要节点打造的营销场和多重资源助力,lifespace益倍适官方旗舰店获得了更多流量、提升经营效率,而活动会场的“全民营养大牌”推荐、lifespace益倍适官方旗舰店的店铺榜单以及店铺清晰直观的商品陈列,有助于激发消费者的购买欲,帮助其快速决策、下单购买。同时抖音商城贯穿活动全周期,承接用户在看短视频、直播等内容时被动种草或者主动搜索所带来的流量,配合满减优惠、赠品福利、会员礼包、会员权益等措施,lifespace益倍适在活动周期内实现了用户拉新、提升复购等目标。

综合来看,未来益生菌行业的品牌竞争还是要聚焦品类的研发实力与“认知度”提高的竞争,正如lifespace益倍适中国事业部总经理董莹所言,“一是持续打造专业度夯实行业领先,二是科普与推动行业科学健康发展。我们将会通过持续布局抖音电商内容场,用短视频和直播这些更直观立体的形式进一步科普益生菌,希望让更多人认识到该如何挑选专业的益生菌产品,也让更多人了解到我们lifespace益倍适持续打造产品的专业化,包括益生菌活菌率一级标准认证*和自主专利菌**更广泛的运用。”

*本采标单位自愿采用《益生菌食品活菌率分级规范》团体标准(T/CNHFA006-2022),经自检,该产品活菌率1级

**发明专利,专利号ZL 2020 1 0793181.3;发明专利,专利号:ZL 2021 1 0670703.5;发明专利,专利号:ZL 2020 1 0858415.8;发明专利,专利号:ZL 2021 1 1331927.X

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