在激烈的市场竞争下，不少经销商沦为了真正的“搬运工”。在寒冬到来、疫情随时可能反复的大环境下，经销商稍有差池就将面对无法挽回的后果。对任何一个经销商来说，压货等压力都可能成为今年无法承担的重压。

　　仓库：经销商不盈利的根源

　　有人说“卖食品不赚钱”，其实很多情况下，只是经销商不赚钱。厂家不断加大产量、扩产、建厂，最后这些多出来的产品都到哪儿去了？答案是相当一部分在经销商的仓库里。

　　经销商不能自主决定需要进多少货，而是由厂家指派需要卖出去多少货，厂家还有多少产能需要经销商去消化、厂家还有多少终端需要进入……这些都是厂家强行摊派给经销商的。

　　当经销商的能力达到饱和之后，厂家每压过来一件货，对经销商来说都是赔钱的。为了能把货卖出去，经销商要使出浑身解数，即便如此也难免出现存货。当剩下的库存变成了临期产品，也没有厂家处理，而是消耗经销商的利润。

　　每个经销商的市场就那么大，都会进入发展的瓶颈。我们不否认良性刺激能够助力经销商成长，但是现在的厂家，能直接将经销商压死，并没有体现出良性刺激的特点。近几年销售几千万、上亿的经销商因库存占据越来越多的资金，造成企业本身经营出现问题，继而各种跑路、倒闭的情况比比皆是。

　　品牌：平等合作变为主从关系

　　对于经销商来说，与厂家之间本应存在选择、平等的合作关系，到最后变成主从关系，经销商的地位甚至比“从”更低。

　　厂家的要求（销售任务、捆绑销售政策、压货数量等）除了接受，没有任何选择余地。尤其是大品牌，厂家和经销商的沟通过程中往往高高在上。由于缺乏自主权，面临着随时可能被更换掉的可能，经销商现在的每一步生存都是坎坷。

　　同时，销售老产品的利润被压得越来越低，库存压力越来越大；想做新产品，却又发愁根本打不开局面。经销商唯一能够指望的是费用的核算，但就算是费用核算，也面临着重重坎坷。

　　数据：厂家过于追求增长

　　今年疫情导致市场不景气，经销商面临生存困境，很多经销商都感觉“无法支撑下去了”。但即便没有各种针对性的销售或扶持政策的状况下，厂家仍然追求着数据上的增长。

　　为了增强在市场的占有率，强势的厂家要求经销商不断拓展市场，并增加销售的压力。经销商只能努力配合，否则会面临被厂家直接换掉的可能。对于厂家来说，不仅轻易接手市场，还能再以更苛刻的条件许给另一家经销商。在这种主从关系下，经销商被绑在厂家的战车上，去厂家冲锋陷阵，但收益却不属于经销商。

　　成本：越来越多摊到经销商身上

　　经销商每开拓一个渠道、一个市场，投入都不在少数。每进入一家大商场、超市、连锁便利都需要各种费用“开道”，同时还要面临各种管理费、陈列费、条码费……名目越来越多。

　　渠道的生意本来就不好做，市场竞争也越来越激烈。此时想要有销量，就要不断增加投入。除此之外，经销商的员工成本、仓储成本、运输成本也在不断增加。这些成本逐渐蚕食着经销商的利润。

　　近几年，经销商与厂家之间矛盾凸显，很大程度上就是因为盈利不断下滑。尽管大厂家的数据越来越漂亮，下面的经销商却生活得越来越惨淡。长远来看，这些增长的数据对大品牌的厂家而言并不是什么好事，现实中已有越来越多的经销商开始逃离大品牌，而越来越多的新品牌开始借机崛起。

　　压货：或是压垮经销商的最后一根稻草

　　随时市场的逐步恢复，经销商的经营情况开始有了一定的好转。但是，随着年底的临近，厂家又一次“步步紧逼”，春节市场的压货开始了。

　　每一个厂家都想“抢”出一个更好的成绩单。它们能够想到的，就是直接把货挪到经销商仓库，把货款拿到，业绩也就出来了，甚至不给经销商缓冲的机会，却很少考虑如何帮助经销商消化库存。

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