没有任何一个品牌是单纯依靠产品成功的，过去如此，现在也是如此。

　　江小白能够成功在于背后文案的策划和是线下团队的努力；娃哈哈能够成功依靠的是联销体的实行，把团队的力量发挥到极致；农夫山泉的成功，背后是从水源到市场，整个团队紧密的合作与付出。

　　每一个成功的品牌背后都有无数团队成员的付出。但是，大多数经销商在选品过程中，往往盲目地相信产品，而忽略了团队，结果是产品虽好，投入市场后仍会失败。因此，经常会看到这样一种情形，经销商选到了好产品却没有火起来，根源即在于没有一只优秀的团队。

　　　　只追求产品等于失败

　　目前，市场上两个现象：一是近两年市场上每年涌现出将近20000 种产品，但是只有不到10 个产品能活下来。 二是从传统的糖酒大会到新兴的线上招商，越来越多的厂家只关注产品，忽略了团队的打造。

　　只追求产品无外乎有两种结果：一是成功。产品大卖，但是团队跟不上。短时间内市场快速扩张，但团队成员根本无法应对，市场没有人员维护，发展没有规划，产品没有跟踪……最后市场一片混乱，以失败告终。

　　二是失败。失败之后，厂家第一时间想到的往往是先找一个热门品类做下一款产品，再找一款热门产品进行模仿山寨，这就是每年市场出现各种模仿红牛、六个核桃等的原因了。只有产品，没有团队，最终的结果都会如流星一般消失在市场上。

　　　　选团队比选产品更重要

　　经销商遇到的大部分问题不是来自于产品，而是来自企业及团队。优秀的团队是经销商和企业之间的桥梁，不好的团队往往是经销商和企业之间矛盾的开始。

　　1、随意压货原因有二，一是厂家本身的销量需要，二是业务员在冲业绩、搏出位，甚至使用各种威胁手段。

　　2、费用核销。很大一部分都是业务员为了业绩，在没有经过企业的同意下，随意向经销商许诺，最后以公司的名义否掉，经销商只能哑巴吃黄连，怨恨的还是厂家。

　　3、不动销在产品的销售方面，厂家的努力远比经销商重要，一方面是厂家可以从大方面进行把握，另一方面是业务员在终端发挥作用。但是，大多数业务员只会在终端面前耀武扬威，不仅解决不了问题，还总是添麻烦。

　　4、渠道混乱每款产品都有适合自己的渠道，但是业务员眼中只有业绩，只要能收到货款，完全不顾及经销商是否适合，或产品未来如何发展。

　　　　失败团队的共性

　　一款好产品只是所有工作的开始，团队才是整个品牌的核心。每一个成功的品牌都会带领经销商或终端一起成长；任何一家销量上亿的经销商，也往往跟随一个品牌长达十年甚至更久。

　　通过包装、品质，可以相对容易地辨别一款产品的好坏。但是，判断一只团队是否足够优秀，必须要深入了解，这将成为未来合作的前提。好的团队有各自的成功因素，但失败的团队通常有以下特点：

　　1、团队整体学历低，成长有限学历低的团队，成长能力不一定弱，但是往往没有体系。比如，短期成长呈持平状态，长期成长则规划混乱。成长到一定程度后就开始容易自满、停滞不前。十数年后，依旧停留在最底层，重复之前的工作。

　　2、团队整体能力有限所有活动、策划都是十几年前的老一套，缺乏创新。面对经销商，往往只会督促、压货，而不会给经销商带来实质性的成长，更难以帮助终端宣传产品，传播品牌。

　　3、主创团队混乱没有核心观念，对于产品来说，一味停留在市场销售层面；对于消费者来说，缺乏更深层次的情感延伸。

　　4、成员懈怠产品往往没有长久打算，团队成员也看不到未来，只能走一步看一步。缺乏前进的动力，更不要说给经销商和终端带来成长。

　　一只优秀的团队，不仅能开客户或让经销商进货，更能帮助经销商把货卖出去，让产品进入适合的渠道，并在终端快速成长。

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