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以“统”为“赢” 闯活营销路
逊克农场有限公司粮食统营纪实

2021-11-01 09:00:35来源: 中国食品新闻网

【中国食品新闻网讯】(王洋 刘玉美)逊克农场有限公司以加快推进“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系建设为重点,充分发挥“北安模式”优势,创新“一体带动、双管齐下、四新驱动、三点发力、三险防控”等大宗农产品营销策略,以“统营”为中心,抱团营销,提高市场话语权,抢占价格高地,以服务拉动经营,从经营获取利润,实现“双控一服务”营销后端强势破局,全力打造西部旱作农业经营第一大场。

“一体”带动,夯基蓄势,找准“突破口”

2021年,公司积极推广“北安模式”,创新探索“模拟股份制”一体化经营,成功打造30万亩高产优质粮食生产统营基地,实施农业“供、种、管、收、储、运、加、销”全产业链、全方位闭环运营,示范带动全域73.5万亩耕地规范化生产。实现粮食总产达27.87万吨,高蛋白(40%以上含量)大豆占总产比例高达80%,积极抢占价格高地,经营、品质“红利”充分凸显。实现粮食议价能力和销售价格创历史新高。大豆、玉米现货交易单价首年实现“优质价差”,与当地周边地方农户相比平均高出3分~5分/斤。据统计,仅仅就统营“溢价”一项收入已为种植户赢得增收2000万元,为公司抱团营销夯基蓄势,双向发挥公司与龙头企业合作优势,形成公司与种植户营销“红利”获益共享机制。

“双管”齐下,内外联营,拓宽“营销路”

对接合作龙头企业,互利共赢,抓好“关键点”。公司坚持依托集团统一营销、严格风险管控、诚信经营、效益最大化原则,成立营销指挥部,建立营销专班,科学制定营销工作方案,加快推进营销步伐。自主对接,抢占市场。积极对接象屿集团、丰缘麦业、九三集团等龙头企业,成功与九三集团-赵光分公司、象屿北安生化有限公司、逊克县国储库、逊克县嘉和丰裕粮贸公司、东海粮油有限公司等龙头企业建立合作关系。第三方平台对接,拓宽渠道。与辖区本地企业合作与上海维他奶国际集团、山东禹王生态食业有限公司、黑龙江省东海粮油有限公司等单位对接供销关系。

寻找终端目标客户,深度合作,打好“主动牌”采取“走出去、请进来”的方式,主动寻找、深度拓宽粮食终端销售渠道。公司组织精英力量前往辽宁、山东等地进行贸易洽谈,实地进入象屿、逊克县国储库等单位考察座谈,打好深入对接大型粮食加工企业“主动牌”。公司以“优质、优产”打响“优粮”名气,以诚信经营赢得良好信誉,以“一条龙”统营服务搭建合作共赢平台,积极创新自主经营、合作经营等方式,广泛吸引海天集团、谷神公司、吉林大豆蛋白企业等众多知名企业来到农场洽谈种植基地、订单农业等粮食统营业务,实现与终端加工企业建立直接对接关系,拓宽农产品进入终端加工流通渠道。

“四新”驱动,真抓实干,跑出“加速度”

创新“合作经营”销售模式,实现“零风险”。针对仓储、营销队伍难题,与北垦众鑫粮食加工有限公司开展深度合作经营,预计营销农产品5万吨。一方面,公司盘活闲置资金进行粮食经营投入、获取粮权、主导销售,众鑫公司对各环节提供“打包式”包干服务,并承担全部经营风险。我公司获取保底基准收益+25%利润共享分成,实现“零风险”合作,目标利润额有望突破投入资金额的3%以上。截止10月28日,公司已投入资金7500余万元,合作经营玉米潮粮4万吨。一方面,公司有效利用众鑫公司仓储资源,开辟大豆自主经营新路径。以“套期保值”销售实现“保值+收益”,积极对接吉林大豆蛋白企业打通进入终端市场销路。运用自有资金目标收购大豆5000吨,已实现入库大豆2000吨。

创新“公司+第三方平台+规模家庭农场”销售模式,赢占“新市场”。借助此模式,预计可实现营销总量达到6万吨以上。引进象屿北安生化有限公司入驻辖区内北垦众鑫粮食加工有限公司,开展规模家庭农场玉米收购存储入库干粮2.2万吨。与北垦拓疆粮贸有限公司合作对接上海维他奶国际集团按月直供高蛋白大豆全年销售总量6000吨。与山东禹王生态食业有限公司直销高蛋白大豆达成销售订单6000吨;对接象屿集团北安农产有限公司销售玉米1万吨,已烘干储存。与北安农垦逊克农场金豆收购部合作对接黑龙江省东海粮油有限公司实现大豆销售3000吨。

创新“公司+龙头企业”销售模式,共建“联结体”。依托农场“大基地”优势,与集团产业公司共建产业利益联结体,力争实现营销总量1.8万吨。与集团产业公司-九三集团赵光分公司探索开展“保底+基差二次点价”销售,目标收购农场统管地大豆6500吨。与逊克县国储库开展“保底+现货二次点价”及“保底+基差二次点价”销售5000吨,已全部进入国储库代储。与逊克县嘉和丰裕粮贸公司开展“保底+现货二次点价”合作销售玉米6500吨,已入库代储3500吨。

创新“服务经营”销售模式,织密“营销网”。公司采取“客商有偿服务+种植户无偿服务”方式,发挥归集粮源、资质把关、资金管理等双向服务优势,为统管地以外种植户提供农产品统营服务。凡在公司内收购农产品企业及客商必须到公司业务部门备案,经过资质信誉审核后,由管理区协调安排销售具体事宜,为收购企业及客商做好“地头收粮”收购“一条龙”服务。通过公司与售粮户结算售粮款,根据收购数量大小收取5-10元/吨服务费。公司服务统管地以外种植户粮食销售5.5万吨。

“三点”发力,步步为“赢”,念好“收益经”

探索“保底+基差点价”,获取增值收益。公司以“毛粮”为基础,合理确定基差。对接九三集团赵光分公司,到12月25日前二次点价;对接逊克县国储库到2022年2月15日二次点价。并与南华期货公司合作,双方指定执行人,由南华期货公司交易团队提供农产品期货价格信息、制定交易策略、交易指导服务。公司建立动态决策机制,由营销指挥部授权,在既定价格区间及利润空间进行保底收益、灵活定价、适时点价,紧盯时机择时完成点价交易,分两批点价,利润点分别设在150-200元/吨、200-300元/吨。在确保目前粮食价格产品收益的前提下,通过期货实现套利增加收益。

试行“保底+现货点价”,实现二次增收。公司采取保底代储的形式,到2022年2月15日期间二次点价,获取“保底+点价”收益。按“保底”农产品数量采取二次各50%数量,利润点在100元-150元/吨、150-300元/吨时点价销售。及时采集国际国内农产品期现货信息,综合国内及周边现货价格趋势。研判农产品价格销售时机,在市场价格下跌、价格走势不明朗或接近保底价格时果断点价销售,力争在现货价格高点,分两次完成点价,实现保底、增收利润最大化。

开展“套期保值”,锁定利润空间。公司在南华期货公司开设交易帐户与南华期货公司合作开展大豆期货“套期保值”经营。南华期货公司明确交易团队及指定联络人,公司明确产业营销部为交易指定部门。期货公司按公司要求适时给出交易提示-产业营销部提出申请-营销指挥部决策-产业营销部执行下单交易。根据大豆成本力争实现套保利润达到100元/吨以上。

“三险”防控,保驾护航,把好“风险关”

强化经营风险管控。以风险总体控制为基础,以动态决策为支点,以管理区执行决策为重点,科学利用期货价格发现和规避风险功能,引入“期权保险”操作,在资质审核、成本管控、价格发现、舆情、资金使用等方面严格管控,力争全部做到零风险经营。

强化资金风险管控。规范核算流程、票据传递、合法签字手续。粮食结算专人专户、专款专用,先款后货。强化投入资金、收购资金调配与结算管理,及时进行合作方保证金缴纳及收购企业预付收购资金低位预警,确保经营资金使用安全。

强化粮食安全风险管控。建立起粮食安全管理人员“双方派驻、共同管理”机制,对合作经营农产品入库数量、质量保证进行24小时监督核查,实施入库产品全程安全管理。签订协议,粮食仓储安全风险由仓储单位全权承担,从根本上压实安全责任。

2021年公司按照集团“双控一服务”战略要求,在“统”“营”“实”上狠下功夫,积极推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变,实现企业增收、职工群众增效。截止目前,公司自主经营大豆2000吨,“保底+代储”大豆3277吨、玉米3500吨,合作经营玉米4万吨。计划经营期农产品统营率60%以上,统营量可达到18.3万吨以上。预计全年统营收入达6亿元;预计公司统营目标利润200万元以上,全公司粮食统营综合增加销售收益可达2600万元以上,实现统营数量、统营收入、统营利润、统营收益取得历史性突破。


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