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“塘主”骆俭信的生意经

2021-03-02 14:00:41来源: 农民日报

  莲塘村路上放眼望去,碧蓝色天空下是成片连绵至视野尽头的鱼塘。2月5日,新年将至,莲塘村的农户都纷纷入了“春闲”,大多鱼塘已经排水休渔,干涸的鱼塘底部零星点缀着菜心、油麦菜等“塘底菜”。莲塘村位于广东广州花都区赤坭镇,其充沛的水资源给予了当地渔业良好的发展环境,莲塘村每年农业产值中,渔业产值占到了五成以上。

  “去年的农事基本结束了,现在就等着3月开塘投放新鱼苗。”村民骆俭信向记者介绍。33岁的他是村里最年轻的渔业养殖户,却也是有着10年养鱼经验的老手。为了免除人工费的支出,骆俭信一直一个人管理着自家承包的58亩鱼塘,偶尔忙不过来时,就会叫父母过来搭把手。

  鱼塘经营上,骆俭信讲究“压低成本,找准市场,增加利润”。在养什么鱼这个问题上,骆俭信也有自己的考量。他曾从事7年的草鱼养殖,多年经营下来,他发现了市场的变化:“草鱼、桂花鱼成本都差不多,但近几年下来都是桂花鱼卖得更好,增值空间也更大。”于是骆俭信看准市场,慢慢减少了草鱼的养殖量,如今,他的鱼塘已成了桂花鱼的“天下”。

  莲塘村生态环境优良,水资源充沛,养殖的草鱼和桂花鱼由于肉质鲜明,在市场上备受追捧。骆俭信的鱼塘每年10万多斤的鱼刚一收网,便会被采购商拉到各地的批发市场进行出售,旺季时,骆俭信家的桂花鱼可以卖到60元一斤,减去每斤21元的成本价,每年可以盈利300多万元。

  “去年因为疫情,我们生意受到很大影响。”他告诉记者,由于疫情管控,很多聚餐被取消,桂花鱼价格由旺季时候的60元一斤跌到了23元一斤,每斤只有几块钱的利润。赚得少了,鱼塘的资金流出现了问题。

  骆俭信的融资难题在当地并非特例,赤坭镇有着得天独厚的生态条件进行家鱼养殖,但由于家鱼养殖户的农村住宅不能办理抵押,又没有其他可供抵押的资产,因此长期以来存在融资难的问题。针对这一情况,农业银行广州分行2018年起在莲塘村发展了“家鱼e贷”信贷项目,以支持当地草鱼和桂花鱼产业发展,如今赤坭镇已有136户申请了该贷款。去年为了压低成本,缓解资金周转难题,骆俭信也申请了农业银行的“家鱼e贷”。“办理方便,利息又低嘛。”骆俭信道,2020年初他贷款了30万元,增加了可周转资金,有效缓解了疫情带来的影响。(丁子怡 曹成毅)


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