济南亚西亚药业董事长张国强

从1989年率先探索氯化胆碱生产技术，到如今成为全球最大的食品级、医药级、饲料级、农用胆碱生产供应商，全球市场占有率超65%；从国内胆碱产业的拓荒者，到行业标准的核心制定者，再到从To B原料巨头向To C品牌运营商的战略转型，济南亚西亚药业有限公司在董事长张国强的带领下，以三十七载的坚守与创新，书写了中国企业在精细化工与营养健康领域从跟跑到领跑的精彩篇章，让中国胆碱产业在全球舞台占据核心地位。

初心笃定：拓荒胆碱赛道，熬过培育期终迎曙光

上世纪80年代末，国内尚无食品级胆碱应用环境，这一领域近乎“无人问津”。中国药科大学药学专业出身的张国强，凭借对胆碱生理价值的深刻认知，坚定锚定这一赛道——胆碱是人体全龄段必需营养素，参与卵磷脂合成、守护肝脏健康、传递神经信号，更是婴幼儿大脑发育的关键，同时广泛作用于动植物生长，其规模化应用只是时间问题。1989年，张国强正式开启氯化胆碱生产技术研究，成为国内胆碱领域最早的探索者之一。

此后近三十年，亚西亚药业步入漫长的市场培育“孤独期”，但企业从未萌生放弃的念头。一方面，胆碱在国内饲料领域的规模化应用，印证了其核心实用价值；另一方面，自1994年起，企业便向欧美等发达国家出口食品级胆碱，看到其在婴幼儿奶粉、保健食品、制药等领域的成熟应用场景，预判到中国庞大人口基数背后的市场潜力。这一阶段，亚西亚药业将“孤独期”转化为技术与品质的“蓄力期”，为后续突破奠定坚实基础。1995年，企业与日本三菱公司成立合资公司，团队众志成城，以45天建成7层楼生产装置的拼劲，实现万吨饲料级胆碱生产线投产，彻底改变国内胆碱依赖进口的局面，让本土胆碱产品以更亲民、更放心的姿态走进市场。

硬核突破：技术升级筑品质，推动产业规范化发展

技术突破与产品升级，是亚西亚药业三十七年发展的核心驱动力。从饲料级到食品级胆碱，并非简单的产品迭代，而是量变到质变的全面跃迁——食品级胆碱直接关联婴幼儿及大众健康，企业将出口欧美产品的杂质控制要求提升至PPB级（亿分之一），远超国家标准。为匹配这一严苛要求，亚西亚药业倒逼自身优化组织架构、重构质量管控体系、推动经营理念深度变革，成功研发酒石酸氢胆碱、柠檬酸二氢胆碱等产品，填补国内食品级胆碱生产空白，其中酒石酸氢胆碱获山东省科学进步奖，氯化胆碱国家级星火项目斩获省星火项目一等奖。

在产品创新的同时，企业持续推动胆碱产业规范化发展，成功推动胆碱进入国家营养强化剂目录。这一过程中，企业历经市场教育的长周期与高投入，从工艺研发到产品落地，从市场培育到行业科普，逐步让行业、监管层和消费者认知并认可胆碱价值。2023年，胆碱成为婴幼儿配方奶粉强制添加营养素，获得国家层面的认可，国家食品安全风险评估中心预测该领域年需求量约2800吨，为行业发展奠定稳定基础，也让胆碱的营养价值被更多家庭关注。

作为行业先行者，亚西亚药业秉持“一流企业做标准”的理念，始终以制定行业标准、推动产业规范化为己任，是国内胆碱产业标准的核心参与者与积极推动者。上世纪90年代，企业牵头起草饲料级氯化胆碱国家标准；2012年，发起食品级氯化胆碱国家标准立项申请；2016年，参与酒石酸氢胆碱国家标准制定。依托三十七年的技术积累、生产实践与市场经验，企业为行业标准制定提供大量真实可靠的实践数据和技术支撑，从源头筑牢产业品质防线，践行“做放心产品，为大众健康服务”的企业使命。

全球布局：以品质敲开国际市场，成世界级胆碱供应商

品质是企业立身之本，更是亚西亚药业打开全球市场的关键钥匙。作为雀巢、雅培、帝斯曼等国际知名企业的战略级供应商，企业坚守“内控标准高于国标、对标国际标准”的原则，建立全流程、全方位的质量管控体系：原料采购环节，搭建严格的溯源体系，对供应商层层筛选；生产环节，实现全自动化、智能化生产，关键工序全程实时监控，杜绝人为操作误差；成品出厂环节，开展多批次、多指标严格检测，检测项目远超国家标准，同时建立完善的质量追溯体系，实现产品生产到交付全环节可追溯。

早在1998年，亚西亚药业便拿下GMP认证，成为行业内较早通过该认证的企业，为质量管控打下坚实基础。此后，企业主动对标国际最高标准，先后通过FSSC22000、ISO9001、BRC、Halal、Kosher等多项国际权威认证，这些认证成为产品进入全球市场的“通行证”。同时，企业深入研究不同国家和地区的监管政策与市场需求，对产品针对性调整适配，依托专业海外团队建立完善的销售服务网络，在美国设立分公司、英国设立办事处实现本地化服务。如今，亚西亚药业的产品已进入全球50余个国家和地区，60%以上产品实现出口，食品级胆碱在北美市场占有率达40%以上，成为全球最大的食品级、医药级胆碱类产品生产与供应商。

战略转型：从To B到To C，让优质胆碱直抵大众家庭

在站稳全球胆碱原料市场的基础上，亚西亚药业开启从To B原料巨头向To C品牌运营商的战略转型，这也是企业践行“做放心产品，为大众健康服务”使命的重要落地——张国强始终怀揣愿望，让企业深耕三十余年打造的优质胆碱产品，直接走进大众家庭，佑护全年龄段人群健康。2018年，企业成立天然营养食品分公司，正式开启To C转型之路，在业内率先推出胆碱片、胆碱胶囊、胆碱口服液等十余个胆碱系列营养保健食品。

此次转型，企业攻克多项行业技术难题，其中高含量胆碱片的稳定性问题是行业公认难点，亚西亚药业凭借深厚技术储备，实现产品高含量与高稳定性的双重突破，成为技术实力的最佳印证。而转型过程中最大的挑战，并非技术，而是公众对胆碱的认知不足。为破解这一难题，企业与中山大学等高校和学术机构深度合作，发挥双方科研与产业优势，围绕胆碱应用领域难题开展前沿研究，联合发布的《胆碱与健康：基于人体研究的系统综述》在《营养学报》刊发，成为中国科研机构首次对胆碱与健康关系的系统研究，为胆碱营养普及提供权威科学支撑。

除胆碱系列产品外，眠尔康片成为企业To C产品的另一大亮点。这款1998年便成功注册的保健食品，秉持中西结合的研发理念，将西医改善睡眠的褪黑素与中医镇定安神的酸枣仁提取物科学搭配，实现1+1＞2的睡眠改善效果，兼顾即时缓解与长期调理。企业在原料筛选上精益求精，选用国产优质酸枣仁并通过高效提纯工艺保留有效成分，力求打造一款安全、有效、放心的睡眠调理产品，目前已通过线上线下多种媒体进行推广，让更多有睡眠困扰的人群了解并受益。

根基稳固：以使命凝聚团队，人才与企业共成长

从最初的集体作坊，到如今的全球胆碱产业龙头，亚西亚药业的每一步发展，都离不开团队的坚实支撑。企业将团队建设置于发展核心位置，而团队建设的内核，是让每一位成员都认同并践行“做放心产品，为大众健康服务”的企业使命，以此凝聚起有凝聚力、有战斗力的团队，让所有人心往一处想、劲往一处使，以守护大众健康为共同目标。

在留住核心技术和管理人才方面，企业采取“物质激励+精神激励+发展激励”的全方位举措，核心是让人才在亚西亚实现个人价值，与企业共同成长。物质层面，为核心人才提供具有市场竞争力的薪酬待遇、股权激励等，让人才的付出获得合理回报；精神层面，尊重核心人才的研发和管理决策，给予充分的信任和授权，为研发团队的技术攻关提供充足的资金和资源支持，让人才拥有成就感和归属感；发展层面，为核心人才搭建完善的职业发展通道，提供国内外培训、学术交流、岗位晋升等机会，助力人才实现个人能力和职业素养的持续提升。

未来可期：产能升级再出发，全球化布局迈向新高度

亚西亚药业新厂区投产后，产能实现翻倍，而全球胆碱市场的巨大增长空间，足以消化新增产能——除欧美等传统发达国家市场外，东南亚、南美、非洲等新兴市场的大健康产业快速发展，对胆碱的认知和需求持续提升，市场潜力亟待挖掘。

对于未来发展，亚西亚药业围绕“做放心产品，为大众健康服务”的使命，制定了全方位的全球化布局规划。其一，深耕海外成熟市场，深化与雀巢、雅培等国际巨头的战略合作，围绕胆碱新应用、新需求开展联合研发，拓展合作领域，进一步提升产品品质和服务水平，扩大在成熟市场的市场份额和品牌影响力；其二，开拓海外新兴市场，完善销售服务渠道布局，针对当地人群的健康特点定制化打造胆碱产品，让优质产品更贴合当地市场需求；其三，持续推动To C产品技术升级和品牌建设，在海内外打造亚西亚自主品牌，丰富To C产品矩阵，让以胆碱和眠尔康为核心的健康产品惠及全球消费者，实现从“原料供应商”向“品牌运营商”的转型，打造世界级胆碱品牌。

张国强曾说，胆碱是“打不倒的产品”，核心在于其是人体和生物界的必需营养素，生命离不开胆碱，其应用场景的挖掘永无止境。目前，胆碱的应用已从食品、医药领域，向特殊医学用途配方食品、运动营养食品、畜牧养殖业、农业种植等细分领域延伸。未来，亚西亚药业将继续以科技创新为核心，结合不同领域的需求开展创新研发，让胆碱在更多领域发挥价值；同时，企业将持续深耕市场科普，推动胆碱成为像维生素、钙一样全民熟知的必需营养素，让“做放心产品，为大众健康服务”的企业使命在全球落地生根，为中国精细化工企业走向世界、为全球健康事业发展贡献更多中国力量。（孙文龙）