多款名酒价格跌破“建议零售价”!业内专家:情理之中......
刚刚过去的“双11”
不少消费者发现
相比这几年白酒价格不断上涨
第四季度不少白酒价格在不断下探
特别是一些名酒的大单品
降幅更大
消费者此时囤酒是否划算
记者就此对业内专家进行了采访
▲近年来,白酒价格普涨。孟刚/摄
01
酒类消费旺季
部分名酒价格却逐渐下探
记者调查发现,今年“双11”期间,白酒的线上促销活动颇为丰富,有满减、满额返券、赠品等,而更直接的价格折扣则是多数电商平台的主流促销方式。
例如
在某平台汾酒官方旗舰店内,“双11”开启以来,标价3068元的500毫升汾酒53度青花20整箱6瓶装价格低于2600元已很常见,“双11”当天,甚至出现了2424元的价格。
11月8日,在泸州老窖自营旗舰店内,两瓶装52度500毫升国窖1573产品到手价为1958元,单瓶售价已经低于千元,低于其建议零售价。
在五粮液旗舰店里,单瓶装52度500毫升第8代五粮液到手价为1119元,同样低于其建议零售价。
▲电商平台促销期间名酒价格。资料图片。
中国酒业智库专家蔡学飞表示,从今年下半年特别是进入第四季度以来,虽然进入了传统的酒类消费旺季,但白酒价格特别是过去几年涨价较为明显的几个头部品牌的名酒,价格实际上有下滑的趋势,大多数白酒产品价格都出现了震荡趋势。
02
渠道库存压力大
节点性消费是带动销量关键期
对于今年白酒终端价格出现下滑的情况,业内专家表示,这与渠道库存有关。
蔡学飞表示:“由于疫情反复导致消费场景的缺失,从而导致整个渠道库存过高,造成一定的经营压力,企业和经销商为了完成年度销售目标,适当的价格促销可以带来销量的提升。另一方面,第四季度本身就是白酒消费旺季,又处在节点性消费的关键时期,比如即将到来的元旦、春节,在节点性周期进行价格让利,以带动销量,实际上是白酒企业常规的市场运作手段。”
酒类营销专家肖竹青认为,受疫情影响,很多消费人群消费的频率和消费的场景相应减少,一边是白酒库存,另一边是白酒上市公司依托强势地位向渠道压货。部分渠道代理商为了生存,只好在电商平台上低价套现,甚至造成价格倒挂。
北京市酒类流通行业协会秘书长程万松表示,影响消费市场的三个基本要素是人口基数、消费需求、购买力。虽然人口基数没有变,白酒消费群体没有根本性变化,但由于传统消费场景受限,需求减少,加之消费者购买力不强,销售放缓是必然结果,因此企业和经销商势必会加大促销力度。
某酒业传媒集团发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示,今年1至6月,80%的白酒经销商库存严重,其中,约39.7%的酒商库存在5个月以上,库存在3至5个月的也有33.6%。
此外,记者还发现,在A股市场上,21家白酒上市公司2022年中报数据显示,今年中期,21家白酒上市公司的存货余额合计为1232亿元,相比去年同期增长了15.23%。
蔡学飞认为,今年的酒类库存有相当一部分是过去几年酒企盲目开发的酱酒库存,一部分是酒企涨价之后的中高端产品库存,剩下的部分是大量中小型酒企的中低端库存。
03
线上价格影响渠道信心
消费者选购需留意
近年来,白酒行业迎来前所未有的高速发展,白酒产品不断提价成了普遍现象。而今,白酒价格下降达到很多消费者的心理接受价,那么当前价格适合出手吗?
山西省太原市的刘庭平常喜欢囤酒白酒,他告诉记者:“还是想再观望一段时间再出手。”
肖竹青认为,现在白酒渠道的不良库存足够一整年白酒的实际消费才能够消化,但是白酒上市公司都有年度的业绩考核压力,不可能一年停产不向市场供货,因此要想清库存,持续性降价将是必然。
肖竹青还表示,目前在电商平台上,一部分是厂家的直营店,为了流量推出一些促销政策,还有一些厂家直营店是受平台要求参加“双11”的活动,虽然线上的白酒销售额仅占国内白酒市场的10%左右,但线上价格对于线下的影响较大,会影响渠道的信心,甚至会直接会洞穿厂家多年来维系的价格体系。没有价差,渠道就没有动力;价格倒挂,产品生命周期就会终结。
蔡学飞则认为,部分酒企品牌力不够支撑产品的高价格,但是,在过去的几年,仍然价格飞涨,一旦销售市场遇阻,就会导致整个产品结构承压较大,由此带来价格的下滑也是情理之中的,消费者在选择时可多加留意。(编辑 李闯)
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