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空刻意面:精准定位品牌 借”经济营销仗“抢跑赛道

2022-07-13 10:49:00来源: 中国食品新闻网

  第一财经商业数据中心发布的《2021方便速食行业洞察报告》显示,方便速食行业稳健增长,预估国内市场规模超过2500亿元,线上市场近一年的增长率更是超过7成。在市场的推波助澜下,以空刻意面为代表的一批创立不过几年的品牌以黑马之势抢跑赛道,受到消费者的认可和投资圈的关注。

  一个好的产品切口自然是空刻成功的基础,但是在面对“新人群”“新媒介”和“新渠道”时,新品牌要是无法有效触达消费者、并稳健地实现商业转化,也是万万不行的。为此,空刻的营销策略十分清醒,“在什么阶段,做什么阶段儿的事”。

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  “有一部分消费品刚创业的时候,就喜欢用大制作诉说自己的价值观、人生观,但其实只有品牌有光环的时候,才有资格诉说价值观,所以要用符合品牌阶段的内容形式,在什么阶段做什么阶段的事。”这是空刻意面团队在营销时提出的阶段理念。与阶段理念相对应的另一点是,“要用公司能力范围内的营销媒体,用不同的营销媒体解决不同的问题。”纵观空刻的成长历程,空刻的营销策略都是围绕这样的核心思路展开。

  空刻从消费品的角度出发,在进行营销投放的时候并没有优先以短时间内以获得海量客户为目标,而是针对市场竞争情况、产品反馈进行安排预算,保证自己的收支平衡。

  在初期,以强大的产品力在消费者心智中构建品牌认知,收获种子消费者的认可;与超头部主播合作,抓住直播带货的风口,实现第一次出圈;随后借助精准投放,在B站、小红书、抖音等社交平台上玩转数字营销,催生大量UGC,在目标受众中实现种草效应。

  而在今年“618”大促之前,空刻敏锐地意识到,精准投放非常依赖平台算法,很多可以被算法捕捉到的受众都已经尝试过空刻的产品了,想要找到新客户的成本会越来越高。

  而很多消费者原本是没有“在家吃意面”这个需求的,如若想实现“破圈”和“拉新”,需要借助大促的场域提前部署社会化传播,让算法捕捉不到的人群也能知道空刻的产品与服务。

  于是空刻选择利用电梯媒体在20多个城市铺点,以情感共鸣更广泛地触达消费者,创造出了更大的一轮品牌破圈。

  以触达竞争所需的消费者为目标,用符合品牌阶段的内容形式,用公司资源范围内的营销媒体,进行传播营销;尽量在不浪费任何资源的前提下,建立品牌竞争力,以最经济的方式打仗。这便是空刻意面在营销时精准定位品牌的发展阶段,从而打出的一场成功的”最经济营销仗“。


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