2019年王小卤销售额2000万元,2020年突破2亿元,2021年上半年业绩已超过2020年全年。2021年3月在抖音电商开启品牌自播后,王小卤品牌自播单月销售额达到800万,进入抖音电商食品饮料类目品牌自播排行榜前10名。短短几年,王小卤就创造出连续高增长的斐然成绩,成为了真正的国民卤味品牌。

　　卤味是一个几千年历史的品类。作为一个零食公司,又是一个卤味品牌,王小卤的初心是用传统的、真正国风的产品和内容与用户沟通,激发用户对传统文化的认可,将品牌打造成用户心中一个有趣的、有文化的,但又不死板的国潮形象。

　　如何打造属于王小卤的“国潮形象”?在王小卤创始人兼CEO王雄看来,这是一个尤为重要的问题。作为国潮新消费品牌,在品牌成长期王小卤摒弃了那种一味依靠流量广告、主播带货等惯有的跑量增长方式,而是从一开始就定位“国潮”,通过各种跨界创意,不断丰满品牌形象。

　　“首先是不能天天用卖货的方式跟消费者沟通,这样消费者反而会厌倦。我们会探索一些有趣的内容,让用户觉得王小卤不仅产品好,还是个有趣的品牌。”王雄如是说。所以王小卤开启了用国风动画演绎生肖故事。通过用一种无厘头的方式与用户沟通,真正把王小卤做得非常鲜活。最终国潮短片获得了近40万的点赞和2000万的播放量,收获了消费者的认可。

　　综合来看,王小卤真正将国潮融入了品牌形象塑造的战略中,一直不断探索卤味零食在国潮中的表现、沟通方式,在新消费品牌频出的当下,不仅让品牌具有更鲜明的辨识度,也为市场发展抢占先机。同时,王小卤也在时刻警惕着品类红利,始终在思考品牌长期增长的方式。持续关注品牌的建设,从产品能力、品牌能力、渠道能力三方面着手布局,也将让王小卤发展更加稳定、牢靠。