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拼多多“百亿补贴”里,藏着农产品“新赛道”

2021-12-14 12:38:13来源: 中新经纬

  中新经纬12月13日电 如果你经常在拼多多“百亿补贴”买东西,可能免不了有这样的疑问:我们家有几亩地,种了一些柑橘,吃起来挺甜,能在拼多多“百亿补贴”上卖吗?

  我们先卖个关子,不说答案。

  这里需要告诉你的是,拼多多“百亿补贴”卖的农产品,均由农业合作社或家庭农场长期稳定提供。你品品,你们家种的几亩柑橘能拿到“百亿补贴”的入场券吗?拼多多为何这样做?“百亿补贴”又给农产品带来了什么?

  “真香节”,“两头香”才是真的香

  为了备战“全民真香节”,宁夏枸杞头部企业百瑞源早早就开启了“车间三班倒”“24小时生产期”模式。

  “全民真香节”是拼多多今年12.12的系列活动。这次“全民真香节”,拼多多联合国内外一百余家品牌旗舰店,对高关注度的“真香”商品进行定向补贴。

  提到“百亿补贴”,消费者嘴边常说的一个词就是“真香”,这是“百亿补贴”的气质所在。用补贴后的低价吸引消费者,帮助商家提高销量。对平台来说,“百亿补贴”带来了新用户和平台日活。总的来说,“百亿补贴”作为促销手段,这层香,消费者感受的最为强烈。

  但如果仅把“百亿补贴”看成促销手段,只让消费者闻香,那就太局限了。一头香不算香,两头香才是真的香。

  今年“全民真香节”期间,“真香”农货成为了“百亿补贴”等资源扶持的核心与亮点。具体而言,拼多多首创的“农地云拼”模式将消费端分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。

  如今做农产品,是“酒香也怕巷子深”,拼多多用“百亿补贴”,让这些农产品成了“真香农产品”。

  农产品也有春天?

  做电商、零售的人都知道,农产品是最难被标准化、品牌化的品类之一。这主要是因为农产品产地分散、生产不成规模、品质差异大,而这又导致了农产品品牌化困难,无法产生高附加值,再加上购销渠道层层加价、倒手,最终让农产品生产成为了低利润低价值的领域。

  今年以来,拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香”农货上行的过程中,扶持重点逐渐转向了优质农货,包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等,成效斐然。

  据拼多多方面介绍,通过分析商家案例,拼多多得出“百亿补贴”对销售者的高要求:初级农产品以规模化、标准化、精细化生产为导向,要带动产地农民一起做大做强;同时,鼓励新农人充分挖掘农产品的附加值,打造产地品牌,或发展“高含金更量”的精深加工农产品。

  这是要求,也是标准。宁夏枸杞电商头部企业杞里香的相关负责人介绍,如今他们厂已经从枸杞出发,开发出了枸杞搭配桑葚或黑芝麻或蜂蜜等多元化的产品。

  “枸杞作为我们的主力产品,在各个平台做到足够的渗透和市场地位后,观察同行的数据和私域粉丝对我们反向的产品需求,逐步通过到原产地调研、采集素材、和原产地供应商建立战略合作的方式开始新的多元化产品。”该负责人介绍。

  在拼多多百亿补贴、大促节点等资源倾斜和支持下,枸杞原浆、黑芝麻丸、山药饼干等农货“新赛道”大受年轻人欢迎,既健康又美味,拼多多8.6亿消费者的新消费趋势成为了农副产品新的增长点。

  据了解,在拼多多,百亿补贴已经培养出来一大批畅销农产品品牌,频道精选农产品及农副产品已超过3000款,涉及全国400多个农产区,初步形成了规模效应。

  “‘百亿补贴’是拼多多用来调整平台农产品市场的重要工具,通过不断调整补贴方向与力度,一方面提升平台商家产品核心竞争力和品牌影响力,一方面让利消费者,使更多人可以享受到‘真香’农货。”业内人士分析说。(中新经纬APP)


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编辑:孟庭伟


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