深耕终端赛道夯实市场根基天冰冷饮战略峰会圆满落幕

2026年06月09日

中国食品新闻网讯（李志强）聚力终端，决胜新程！2026年6月8日，天冰冷饮集团售点战略高峰论坛会在新乡雷迪森酒店圆满举办。本次会议聚焦终端售点建设、复盘过往成果、共谋年度突破，天冰冷饮集团总经理张海波、天冰冷饮集团常务副总薛刚、天冰冷饮集团市场总监刘正金，携手各大区经理及核心客户代表齐聚一堂，围绕渠道升级、品牌赋能、厂商共赢等核心议题深度交流，统一战略思想、凝聚发展共识，为终端深耕、销量突围明确方向、夯实底气。

复盘蓄力，锚定全年发展方向

会议伊始，天冰冷饮集团总经理张海波为本次大会致辞。张总全面复盘了集团过去一年的市场经营成果与渠道发展态势，肯定了全体合作伙伴与团队的辛勤付出与亮眼成绩。

同时，立足行业发展趋势与市场竞争格局，明确了2026年品牌核心工作方向，重点强调了终端售点的核心价值。张总指出终端售点是品牌触达消费者、抢占市场份额的核心阵地，要求全员、全体合作伙伴高度重视售点管理与终端服务，抓实终端布局、做精终端运营，为市场攻坚夯实核心基础，为本次会议定下实干、攻坚、突破的核心基调。

暖心致谢，礼赠伙伴同心同行

一路走来，天冰的稳步发展，离不开全国客户伙伴的坚定信任与并肩坚守。为感恩各位合作伙伴长期以来的深耕付出与鼎力支持，天冰冷饮集团总经理张海波张总亲自为到场的客户代表颁发专属伴手礼，一份份心意承载着天冰的真诚致谢与美好期许。未来，天冰将始终秉持初心，与各位伙伴双向奔赴、携手共进，持续深耕渠道、赋能终端，实现互利共赢、长久发展。

战略深度宣讲，解锁终端增长新逻辑

售点战略宣讲是本次高峰论坛的核心重磅环节。终端是市场的前沿阵地，更是业绩增长的核心抓手。会上，天冰冷饮集团常务副总薛刚、天冰冷饮集团市场总监刘正金分别从顶层战略、落地细则、赋能政策等维度，全方位、系统化拆解售点战略体系，为全国终端市场运营提供清晰、可落地、可复制的行动指南。

售点为王，顺势破局

天冰冷饮集团常务副总薛刚薛总进行分享。明确提出，售点战略是企业销售第一战略，是天冰立足市场、决胜未来的核心根基。

薛总强调，天冰售点战略的核心内核为“树大商、扶好商、厂商共赢”，而战略落地的关键抓手是“先数量、后质量”。当下消费市场、终端形态、家批渠道、营销模式已然发生颠覆性变革，传统运营思路已无法适配新时代市场需求。全体人员必须顺势而为、主动革新，搭建专属终端运营团队，坚守“售点为王”理念，打造新售点、新场景，持续做大、做强、做优终端售点，牢牢抢占市场主动权。

多维发力，全域提效

天冰冷饮集团市场总监刘正金刘总聚焦落地执行，从家批店建设、活动推广、品牌宣传、广宣物料四大核心板块，细化终端运营标准与赋能政策，让战略落地有路径、有方法、有支撑。

在家批店建设上，详细明确门店类型、运营管理、客户服务、专项补贴等全套扶持政策，全方位助力终端门店提质增效；在活动推广上，强调创新活动形式，打造“气势足、排面大、氛围浓、吸引力强”的终端活动，践行“视觉即销量，场面即信任”的终端营销逻辑；在品牌宣传上，线上线下全域联动，多层次、多渠道精准投放广告，持续扩大品牌声量与市场覆盖面；在广宣物料上，坚持创新升级、贴合消费需求，为终端销售提供强力物料支撑。

客户经验共享，沉淀实战共赢智慧

独行快，众行远。天冰的市场版图，是全体厂商伙伴携手拼出来的；天冰的终端实力，是无数一线实践者深耕积累的。在客户分享环节，多位客户代表结合自身一线实战经历，分享在售点布局、门店运营、终端维护、活动落地、客户服务等方面的成功经验与实战案例。