每年“春节档”，饮料无疑是备受瞩目的品类。今年，取得马年“开门红”的爆款单品，东鹏饮料旗下的椰汁品牌“海岛椰”。最新数据显示，2026年海岛椰春节消费市场表现出色，提货量超过1000万箱，动销表现远超预期。

根据东鹏饮料的规划，“海岛椰”是切入餐饮渠道的核心试点单品。餐饮渠道是东鹏饮料战略布局的核心探索赛道之一。国内餐饮行业门店基数庞大，消费场景多元丰富，蕴藏着可观的市场潜力与增长空间。近期，东鹏饮料持续推动产品与餐饮消费场景的深度融合与强绑定。

爆单组合拳：产品+渠道+场景

从北上广深的KA卖场到三四线城市的年货集市，海岛椰礼盒的热销之势出乎意料，业内人士称，整个春节期间，东鹏饮料的海岛椰礼盒提货量超过了1000万箱，销量更是不止翻番。

终端销售的火爆让经销商信心十足，“海岛椰的礼盒有东鹏品牌力背书，还有两种规格可选、价格也合适，而且品牌强调的‘喜事’刚好就特别符合春节过年的氛围，中国人就是图个吉利，所以今年卖得特别好”，不止一位经销商表示，虽然年前已经跟品牌全面启动春节礼盒铺货销售，加大了备货量，但过年期间仍被商超、礼品市场等分销渠道催促多次补货。

为什么海岛椰能在“万马奔腾”的春节大战中脱颖而出呢？答案就在三大核心竞争力：“产品”+“渠道”+“场景”的配套组合之中，环环相扣，直击市场需求。

其一，海岛椰产品规格十分丰富，有的超大包装，也有330ml的瓶装以及纸盒装，礼盒装更有12瓶装及16瓶装两种规格，契合不同场景以及不同区域的送礼习惯，同时的价格带适中，操作空间灵活，在渠道商有利润的同时，消费者也能实现“人人送得起，处处用得上”。

再者，作为老少咸宜的椰汁饮料，海岛椰自带布局节礼和餐饮的战略基因，无需额外市场教育，在2023年底正式上市后，25年开始全面主打覆盖春节、婚庆、节庆及日常赠礼等多类的“喜事”时刻，从包装、礼袋、终端视觉、陈列堆头甚至代言人的选择都聚焦一个“喜”字。

高性价比契合节日消费需求

春节期间，海岛椰的宣传海报由代言人闫妮手持带有“喜”字标识的海岛椰礼盒装，直观传递“喜事+好礼”的双重寓意，同时搭配包括公交车、墙体广告以及遍布大江南北的“万箱堆”“千箱堆”氛围布建，强化了产品在礼品市场的辨识度与情感价值，精准切入年货礼品与宴席伴手礼市场。

此外，海岛椰也瞄准了春节餐饮消费场景的巨大市场，通过“家有喜事，喝海岛椰”的定制化传播，深度绑定婚宴、年饭、亲友聚会等各类喜事场景，这其中，东鹏饮料自身超430万终端的强大渠道优势也为海岛椰的快速渗透提供了坚实支撑，除了通过便利店、商超等多渠道覆盖，满足日常饮用需求，形成“送礼+餐饮+即饮”三位一体的场景矩阵外，目前海岛椰已经凭借推广专案等方式进入餐厅酒楼、村厨供应链等细分渠道。

多品类协同打造新增长极

除了海岛椰在春节档突出重围，东鹏饮料旗下包括东鹏特饮、补水啦等同样表现强劲。

瞄准春节返乡与旅游出行场景，东鹏特饮在全国各省市、乡镇的商超、加油站、服务区等场所的“千箱堆”“万箱堆”创意堆头随处可见，结合财神爷和蔼可亲的笑容及手持金元宝的形象成功吸引了消费者的目光，打响“送东鹏，财运爆棚”的喜庆口号。

同时，为了满足不同消费者在春节期间的送礼需求，东鹏饮料打造了多款不同价位的春节礼盒，从亲民实惠到高端大气一应俱全，覆盖绝大部分送礼场景，无论是走亲访友、还是节日自饮都能找到合适的选择。

最值得一提的是，结合“入乡随俗、因地制宜”的策略，东鹏饮料在马年春节频频亮相全国各地的民俗活动，无论是温江的庙会还是广东的迎春花市，都能一眼找到品牌，更是推出“寺庙专案”，助力其在竞争激烈的春节市场中，实现“快动销、高复购”。行业预测，春节期间东鹏特饮的销售同比增长有望超30%，补水啦超50%。

春节作为全年第一个、也是最重要的消费节点，品牌在春节档的亮眼表现，不仅大幅提升了消费认知、实现了可观的销售收入，更向市场与广大合作伙伴注入了强大的发展信心。

本次马年春节的“开门红”，将为东鹏饮料全年营销布局奠定坚实基础，助力品牌依托双上市的发展势头，跑出全年增长新速度。