近年来，随着市场变化和国家宏观政策的调整，齐齐哈尔分公司紧紧围绕乡村振兴战略契机，不断推进全产业链融合发展，以出精品、闯市场、创品牌的新营销理念，努力做强农产品品牌培育和市场营销拓展，通过线上线下、合作自营等多元化模式，补齐市场上占有率低和竞争力不足的短板，逐步闯出一条适合企业自身发展的营销新路。

变思路为销路 积极拓产业谈合作

“过去，齐齐哈尔分公司只注重农业生产，农（牧）场投入全部精力把地种好就行了，受国际国内大环境影响，往往丰产不一定能增收。”齐齐哈尔分公司市场运营部负责人赵洪生介绍，随着企业化发展和市场化推动，单一原粮贸易已经不能满足现代企业发展的需求，产业拓展与链上延伸势在必行。

“学进去是提思想、走出去方能践行动，我们班子从农场的资源禀赋、人文地理，综合对比自身的优劣势，围绕发展课题进行了多轮深入研讨，精准定位稻米产业为主的发展思路，并着重在一二三产融合上发力，先后组织3批次人员到南方和省内多地市场化前沿企业进行考察洽谈，以物美和诚信赢得大市场。”泰来农场党委书记、董事长贾昊讲起闯市场的经历时，眼中写满了干事业的坚定。

围绕肥沃弱碱黑土地、嫩江水灌溉、第一积温带等得天独厚的资源优势，泰来农场积极与各大食品企业对接合作，建设高端绿色有机稻米种植和大米生产基地，全力打造全域有机水稻农场，积极与集团内多家企业合作，还同飞鹤“六水香”签订有机水稻订单种植协议，通过发展“订单式”农业，实现种植户利益最大化，帮助职工实现持续稳定增收。同时，借助第三方平台拓宽营销渠道，深挖潜力客户群，逐步实现从“产得出”向“卖得好”转型。

同样，作为北大荒集团“产业+基地”一体化的典型代表，克山农场与北大荒薯业集团通过订单模式，打造形成企业与种植户的利益共同体。

“薯业集团、‘农场+种植户’就像家庭的成员，这里每个人都有各自职责，只有大家齐心协力，才能经营好这个大家庭。”克山农场党委委员、副总经理李洪林道出了心里话：“咱们种植户只管种好地，管理区负责抓好组织技术指导和跟踪服务，产业公司负责前期提供种薯，后期回收加工，企业经营好了，生产有了保障，种植户就会多增收，这就是所谓的抱团发展、多方共赢。”

今年4月至5月，农场陆续播下了6万亩的马铃薯种子，预计8到9月即可收获，农户根本不用愁卖的问题，刚出土的马铃薯就会被直接输送到工厂，成为薯业集团生产加工的优质原料，这就形成了“种植户+产业公司”完整的订单马铃薯产业链条。

育良机于商机 推进农文商旅融合

如何宣传推介好产品，好产品又怎样卖出好价钱？

查哈阳农场作为齐齐哈尔分公司市场营销的“领头雁“，除了常规的营销手段外，注重了文化元素的加持，积极发展农文商旅融合模式，通过举办查哈阳粥米文化节、农耕文化旅游以及在区域中心城市建设体验馆等，扩大知名度和影响力，带动产品的销售。

“我们去年举办了首届‘粥米文化节’，可以说是经济和社会效益双丰收，以‘北大荒’品牌为背书，围绕查哈阳大米黑土文化，从自流灌区、寒地黑土、央企情怀、绿色食品、欧盟认证等百姓关注的卖点，持续讲好查哈阳大米故事。”查哈阳农场副总经理张立刚介绍。

今年，查哈阳农场将举办第二届寒地粥米文化节，并在潮汕地区以及省内的哈尔滨、齐齐哈尔举办3场粥米专场推介会，打造粥米文化一条街，不断推进“查哈阳大米”品牌价值认定，提升企业文化软实力。

今年“五一”，在全国迎来了新旅游热潮，借力齐齐哈尔烧烤活力出圈的还有齐齐哈尔种畜场，他们把近郊游和果蔬采摘当成主打亮点，吸引各地游客。

“在这里不仅可以品尝到口味纯正、味道鲜美的水果，还可踏着田园的沃土，感受北大荒休闲农业采摘的乐趣，这就是我们发展棚室产业所要达到的效果。”齐齐哈尔种畜场农业科技服务中心工作人员尹文集介绍，果菜园区主要种植蔬菜和水果，单一葡萄采摘园占地面积100多亩，有“夏黑”“巨峰”“旭旺”等7个品种，年产可达20余万斤，进入采摘旺季时产品销售供不应求。

近年来，齐齐哈尔种畜场充分利用得天独厚的气候优势、土地资源和齐齐哈尔市近郊区位优势，创建农旅结合的有机粮食、绿色蔬菜种植、水果采摘为主题的特色基地，大大提高了作物的附加值，带动了广大职工群众实现增收。

从单一到多元 让好产品卖出好价钱

今年， 齐齐哈尔分公司紧紧围绕北大荒集团营销一体化战略思想，以融入集团“大营销”格局为契机，创新多元化模式闯市场。所属各农（牧）场纷纷聚焦市场需求，强化直播带货能力，充分利用抖音、快手、拼多多等直播网购账号平台，重点培育线上直播带货的核心团队。

依安农场聚焦本地鲜食玉米产业，通过选出一批获取信息快、学习能力强的青年党员组建了营销先锋智囊团，不断创新营销渠道和带货模式，助力鲜食玉米产业发展。

“我们要做优特色农业产业，除了传统订单式销售外，还从产品特色、优势卖点等为切入点，制作小视频和加大频次直播，通过线上营销与线下销售有机结合，逐步实现创出好品牌、输出好销路的目标。”依安农场产业营销部总经理高静说。

利用现代的手段，实现电商微商的多元发展，让更多的好产品走出去拓市场、创品牌增效益，大山种羊场通过全员营销的手段，让企业员工人人都带任务、人人都成为“营销员”。

“我们把全民营销作为拓宽产品销售渠道，助力企业发展的新途径，充分发挥党员干部庞大的亲友圈、朋友群等信息渠道，宣传销售咱们的‘十三叶’大米，形成人人参与营销，人人享受销售红利的浓厚氛围。”大山种羊场产业营销部总经理王琨说。

大山种羊场不断强化市场经营意识，打破行业岗位界限，制定了全员营销奖励政策和考核方案，巧借“全民营销”引擎，激发营销动力。同时，利用抖音、快手等平台进行推介，通过线上线下双擎发力，让每一个岗位都成为销售工作的重要一环，2022年营销大米600余吨，销售收入再创新高，真正实现了职工增收、企业增效的目标。

(王志超)