9月26-28日，以“科技赋能 合力助推农服高质量发展”为主题的第四届全国农业综合服务商大会暨第十届全国农资科技博览会在湖北省宜昌市举办。新洋丰农业科技有限公司申报的《以科技引领葡萄产业，打造农业综合服务新典范》荣获2023-2024年度全国农业综合服务商典型案例。

  新洋丰农服之葡萄工作站模式

  本次会议由中华全国供销合作总社农资棉麻局、合作指导部、金融服务部共同指导，中国农资流通协会主办，宜昌市供销合作社联合社、新洋丰农业科技股份有限公司等单位共同协办，旨在充分发挥行业协会服务行业、服务系统、服务会员的桥梁纽带作用，引领系统及行业企业拓展服务领域、创新服务模式，加快转型升级步伐，不断提升农业社会化服务水平。

  作为中国磷复肥行业龙头企业，新洋丰坚持贯彻我国农业绿色发展与乡村振兴战略，秉承“以磷为基惠四方，肥沃三农丰天下”的企业使命，构建了集测土配方、精准施肥、科学种植及技术培训等为一体的“技术服务金字塔体系”，创新新产品、新技术、新模式，以全方位、多层次、全程式的农化服务模式，助推中国农化服务、中国农业走向高质量发展道路。

  全面提升农化服务水平，筑牢粮食安全基石

  2024年4月，国务院印发《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024-2030年）》，全方位夯实国家粮食安全根基。行动方案提出，到2030年实现新增粮食产能千亿斤以上，全国粮食综合生产能力进一步增强。

  端牢中国饭碗，必须全面提升农化服务水平。2024年6月1日，我国粮食安全领域第一部基础性、统领性的法律文件《中华人民共和国粮食安全保障法》正式实施。文件指出，国家要加强农业技术推广体系建设，支持推广应用先进适用的粮食生产技术，鼓励创新推广方式，提高粮食生产技术推广服务水平，促进提高粮食单产。

  全国农业技术推广服务中心首席专家杜森表示，我国农化服务方式不断创新，服务新模式新机制不断涌现，覆盖全产业链的农化服务模式将是新趋势。涉农企业必须通过加大农技推广服务力度，引导农民摆脱传统农耕束缚，采用科学种植方法，广泛运用新技术提升生产效率、全方位夯实粮食安全根基，切实适应现代农业发展的需求，确保农化服务向专业化、精准化和个性化方向发展。

  构建金字塔服务体系，打造农服领域新标杆

  农业社会化服务是实现农业现代化和乡村振兴的必由之路。我国农业社会化服务正由单一化向多元化、多层次发展，由本地服务向区域服务拓展，由单环节服务向全链条服务提升。截至目前，全国各类社会化服务组织总数超过107万个，服务面积超过19.7亿亩次，服务小农户9100多万户。

  多年来，新洋丰大力推进农化服务理念创新、模式创新和实践创新。早在1995年，新洋丰董事长杨才学就提出了营销服务“二分之一”理论，即把肥料卖到农民手中只完成了销售工作的一半，另一半是服务，为农民科学用肥、科学种田当好参谋。经过多年积累和实践，凭借这一前瞻性的营销服务理念，新洋丰探索出了符合我国大国小农基本国情和粮食稳增产需求的“技术服务金字塔体系”，引领农业社会化服务变革新方向，打造国内农服领域新标杆。

  新洋丰“技术服务金字塔体系”

  新洋丰技术服务金字塔体系层层递进、高效运作。其中，塔尖由全国20多家全国高校科研院所专家及公司自有科研专家组成，把握行业趋势，制定长远规划，开展尖端技术研究及服务体系搭建；塔中由200余名公司自有专业农艺师和地方农技部门基层专家组成，指导技术服务的实施落地；塔基由近1000名推广员组成，负责将技术和服务带到田间地头，将服务创新与农民的生产生活紧密地联系在一起。

  打造农服精英团队，用专业赋能乡村振兴

  自2017年起，紧跟我国农业绿色高效转型趋势，为能更好地服务农户科学种植，新洋丰加大投入，招引农化服务人才，逐步组建了一支200余人的专业农艺师队伍。他们毕业于国内著名农业院校或具有多年农业生产实践经验，专业涵盖植物营养、植物保护、园艺学、土壤学、农学、栽培学、果树学和微生物等方面的涉农领域，其中硕士以上学历近 50%。预计到“十四五”末，这支队伍的规模将发展到 300 人以上，在行业中首屈一指，公司每年投入约6000万元用于该队伍的培养建设。他们热爱农业，扎根沃土，不畏酷暑，不惧风雨，将服务乡村振兴的理想播撒在祖国的四面八方。

  新洋丰农艺师李蒙察看阳光玫瑰长势

  新洋丰农艺师赵海文为种植户讲解田间管理要点

  新洋丰农艺师朱百涛在指导农户进行玉米播种

  2021年毕业于云南农业大学的李蒙，是新洋丰葡萄种植专业服务农艺师代表。她潜心钻研葡萄种植技术，与团队成员打造新媒体宣传矩阵“新洋丰葡萄妹”，分享葡萄种植技术及管理要点，两年吸粉超10万，成为农民朋友信赖的、无所不通的“葡萄妹”；2011年毕业于四川农业大学的赵海文，十年深耕北方农业植保领域，成功解决甘肃金昌高原夏菜种植难题，被当地种植户亲切地称为行走在田间地头的农业“艺术家”；2017年毕业于西北农林科技大学的朱百涛，六年来奔走于陕西、宁夏、云南等多地农村，凭借深厚的专业知识与扎实的农技服务能力，成为家喻户晓的种植行家。这样的例子不胜枚举，新洋丰农艺师队伍用他们的专业、赤诚和汗水，铸就了在农民心中的坚实口碑。

  新洋丰首席农艺师邓超介绍，公司将产品质量和服务质量作为企业发展战略的“双核心”，在专注产品研发和质量提升的同时，不断提升农业技术服务力量与水平。公司农服模式涵盖了作物整个生长周期，涉及选种、农药管理、科学施肥等种植技术的关键环节，构建一站式科学种植解决方案。还通过编制农技服务手册，强化“技术+营销”综合策略，全面推行“3+1小组协作模式”，即每支小组由三位市场推广专员搭配一名资深技术人员形成农技服务单元。各小组利用先进的科学技术及理念，积极推介新产品、新技术与先进种植模式，提高农业生产的现代化、智能化水平，有效促进了农业增效，农民增收。

  开创多元服务模式，引领科学种植新风尚

  根据不同地域特点，新洋丰开发了一系列成熟高效的技术服务新模式。在四川西昌，建立葡萄工作站，构建果园全程托管新模式，提供更专业、更全面的服务及更具性价比的产品，帮助农户提升种植管理技术，促进葡萄高产优质；在河南遂平，“公司化+批零一体化+种植大户服务”模式广泛落地，建立培训基地及展示中心，定期开展农业技术类知识讲座，同时建设新型肥料试验示范基地，探索大田作物提质增效施肥套餐方案；在甘肃张掖，构建“服务种植大户”新模式，制定不同施肥方案，显著提升制种玉米产量，制种玉米肥料市场占有率达35%。该模式迅速扩张，至2024年7月直接托管面积超2000亩，同时辐射影响到湖南澧县、云南宾川、陕西渭南等其他全国阳光玫瑰产区，影响达万亩。

  新洋丰冬瓜试验示范基地

  2024年2月新洋丰召开农服团队培训大会

  新洋丰还通过建立作物试验示范基地，开展多样化的培训观摩等措施，为广大农户提供精准化服务，打通农技服务“最后一公里”。近三年来，累计建设5370余块高标准示范田基地，推广示范田约4.8万块，服务面积超过800万亩次，服务小农户约10万户；助力大田作物平均增产8%-10%、经济作物平均增收10%以上；开展技术培训及示范观摩会约3万场次，培训约170万人次，形成测土配方施肥建议报告9800余份，制订作物营养解决方案约2.8万份。

  新洋丰服务创新 扎根沃野

  深耕三农沃土，着力打造农服领军品牌。新洋丰将充分利用此次成功案例的宝贵经验，不断创新与复制，持续引领科学种植新风尚，积极探索农业社会化服务的新路径、新模式，打造更多产业典型标杆案例，为加速推动农业现代化进程贡献更多力量。（孙雪）